経営は確率論
ある会員から、今月いっぱいで閉店するとの連絡あり。
コンサルをしている訳ではないのですが、
開業時に、開業計画書のサポートをしました。
その時に、
「そうじゃなくて、こうした方が良いよ。」
「いや、でもこうしたいんです。」
「それは売り手の論理だから、お客さんの視点で・・・」
「どうしてもこれがやりたいんです・・・」
・
・
・
こんなやりとりがあって、
私のアドバイスとの隔たりがあったのですが、
最終的には経営責任はクライアントにあって、
クライアントが決めることだから・・・
と妥協してしまったことが悔やまれます。
最後まで、「本来は○○すべきだから、
注意した方が良いよ。」と言いながら。
そもそも、開業後3年以内に7割が潰れ、
3年持つ確率は3割程度なんです。
つまり、7割の発想ではなく、
3割の発想をしないとだめなんですよ。
私は、成功事例はもちろんですが、
失敗事例もたくさん見てきました。
経営は確率論なので、これまでの事例や経験・ノウハウをもとに、
成功確率が高いと思われるアドバイスをします。
でも、あくまでも確率は確率であって、
8割の成功確率としても、2割の失敗確率があるし、
8割の失敗確率としても、2割の成功確率がある訳で、
だからといって、私が2割の成功確率に賭ける訳にはいかないし・・・
やはり、もっと強制的にすべきだったかな、とも思いますが、
でも、それはそれでまた・・・。
難しいところです。
今、新規開業プロデュースと新業態プロデュースを
5件抱えていて、同時並行で進んでいます。
5件それぞれ、やはり部分部分で、
お互いの意見の隔たりがあります。
もちろん、それは当り前のことなんですが、
う~~ん。。。
飲食プロデューサー、中小企業診断士
河野 祐治
⇒ 飲食店繁盛会
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