飲食店コンサルタント 河野祐治オフィシャルサイト

★飲食店向けＨＰ制作＆更新をまるごとサポート！
　フェイスブックにも対応！
http://www.hanjoukai.com/web.html

★浜松餃子（業務用）！
無料サンプルキャンペーン！【３月６日まで】
http://www.hamatarou.jp/business/

きのうの続き。

＞新規の取引目的ではなく、既存顧客のサポートのために、

＞こういうことをされるというのは、素晴らしいですね。

飲食店がお客様であるサプライヤーの方々から、

「飲食店が取引先に望むことはなんですか？」

みたいな質問や相談をよく受けます。

先日のセミナーでもありました。

そのときに、APカンパニーの順子さんは、

「新規の営業に関しては、まず、うちのスタンプカードの役職は

何ですか？と聞きます。」

と言われてました。

つまり、お店を利用したこともない人から営業されても…

という当たり前のことなのですが、

実際には、そういう営業って多いですよね。

あと、

「単なる売り込みではなく、うちのためになる提案をして欲しい」

とも。

相手の役に立つコンサル営業ということですね。

私も営業を受けますが、こっちのメリットの説明がなく、

自社製品をいかに売り込むかばかりで、辟易することがあります。

今、大手サプライヤーの全国の営業を研修しているのですが、

実際に飲食店をコンサルさせるという、“超”実践的研修です。

これは良いですよ。

営業テクニックを磨くことばかりを考えているサプライヤーは、

衰退していくだけです。

ただ単に自社商品を売り込むのではなく、

「どれだけ、何についてお役立ちできるのか？」という、

極当たり前の結論になるのですが、じゃあ実際に、

「飲食店に対して、どういう形でお役に立ってますか？

貢献してますか？」と聞かれたときに、果たして即答できるのか。

飲食店側も、価格基準だけで取引するのではなく、

そういう視点を持った方が、結果的にはお店の利益につながります。

＊飲食店が取引先の企業の方へ。

“超”実践的研修に興味があれば、お問い合わせください。

メール： omise@hanjoukai.com

T E L ： 03-5302-9841

■私のフェイスブックはこちらです。フィード購読はご自由に。
⇒ http://www.facebook.com/yuji.kawanojp

■ツイッターはこちらです。気軽にフォローを。
⇒ http://twitter.com/yuji_kawanojp

飲食プロデューサー、中小企業診断士

河野 祐治

いつもありがとうございます。ポチッとね。　　　

　 　 　 　　↓　　　↓　　　↓
　　　
　　　 　人気ブログランキングへ

　 　 ↓ 読者登録はこちらから ↓

　

⇒　河野のツイッターアカウント

⇒　河野のフェイスブック

⇒　飲食店繁盛会

■コンサル実績はこちらから

⇒ http://www.hanjoukai.com/case.html

■セミナーを依頼する

⇒　http://www.hanjoukai.com/koushihaken.html

■コンサルメニュー一覧

⇒ http://www.hanjoukai.com/service.html

■無料アドバイス（予約制・毎週４名様限定）＆出張相談（全国対応）
⇒ http://www.hanjoukai.com/muryousoudan.html

■メニューブックカバーやＡ型看板等のお店の備品が２０％ＯＦＦ！

 

お問い合せは以下よりお願いいたします。