効果的な販促物の作り方か…。


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きのうは、某大企業の社員研修でした。
いろんなテーマで、
シリーズでやらせていただいているのですが、
きのうは、チラシやリーフレット・ポスター・POP・
タペストリーといった販促物の効果的な作り方が
テーマでした。
おかげさまで、大好評でした。
実践的にやりますからね。
実物の添削までしますから(笑)
ポイントは、
●分かりやすい
●メリハリをつける
●魅力が伝わる
●欲張らない
●こっちの言いたいことではなく、
 お客様が知りたいことを
●タイトルが重要
●ストーリーを明確に
●迷わせない
●ストレスを与えない
といったところです。
メニューブックもそうですが、先日も書きましたが、
ツールで済むものはツールで済ませて、
人間力は人間にしかできない部分に使うというのが、
私の考えです。
敢えてお客様との会話につながるように、
というやり方もありますが、それは高等技術です。
そこら辺をトータルでサポートしたクライアントから、
先日連絡がありました。
「お客様からの質問が大幅に減って、
オペレーションがスムーズになりました。」
「価値が伝わり、そっちの会話が増え、
客単価も上がりました。」
とのこと。
「良いものを出してれば、客は後から付いてくる」
なんて、商売になりません。
そうかぁ、このテーマのセミナーも面白いな…。
飲食プロデューサー、中小企業診断士
河野 祐治

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