「正月を休むのは困ります!」
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今週も、また新たなお店作りがスタートしました。
群馬県太田市のクライアントは、年明けに新店がオープンしますが、既存店も順番にリニューアルしていきます。
最初にリニューアルするお店を決めていたのですが、既存店を見て回る中で順番を変えることにしました。
順番の考え方は、「成果が出やすい店から」、「売上規模が大きい店から」、「老朽化が激しい店から」、「売上が悪い店から」・・・・・・・等々、いろんな考え方があります。
今回は、成果が出やすい(と思われる)店から。
状況やいろんな条件を整理していくと、こっちのお店の方が成果を出しやすいなと。
まぁ、やってみないと分かりませんけどね。
翌日は、埼玉県熊谷市へ。
太田市からの移動で、久し振りに秩父鉄道に乗りました。
何か良い感じ。
熊谷のクライアントも新店を出したばかりですが、既に次の出店に向けて。
この物件でほぼ決まりです。
居抜きですが、客席はそのまま使えそう。
製麺室をどうするか。
イケそうな業態イメージは何となくあるのですが、「ホントにそれがやれるかなぁ」と迷い中。
しばらく温めます。
今年のオープンは、全て終了しました。
そして、年明けの1月~3月で、既に10店舗のオープンが決まっています。
来年も走り続けます。
しかし一方で・・・・・・・・
あるクライアントのお店を、今月一杯で閉めることになりました。
といっても、複数あるお店の中の1つなので、淡々と閉めるだけなのですが。
リニューアルした業態も良かったし、売上も上がってたし、そこでやってることが他のお店に広がって2次的効果もあったのですが、いかんせん家賃が高すぎるのと、出店した商業施設が……。
その出店を検討している時期から付き合っていたら、2,000%反対する物件です。
でも、そのおかげで複数の経営資源もできたので、新たな展開をしていきます。
また、今年出店したお店・クライアント・既存店、概ね堅調なのですが、当然ながらイマイチなお店やクライアントもあるわけで。
なので、その違いや理由を分析というか、考えていく必要があります。
100%の成功確率はあり得ないけど、でもやっぱり、当然ながらそこを求められるますから。
当たり前です。
そんなことを考えていたら、ある超絶好調のクライアントの店長会議を思い出しました。
社長が、「おかげで売上が良いし、今度の正月は営業を休もうかと思う」と。
私も事前に聞いてなかったのですが、「へー、社員も喜ぶだろうな」と思ってたら、店長達の顔が曇ってる。
私は「?????」
ある店長が、「社長、正月は去年も●●万円売っていて売上が高いんですよ。なので、そこの売上がないのは痛いです」
他の店長も同調。
私は「普通は逆でしょ?」と心の中で。
「じゃあ、1月の休みは任せるから、自分たちで決めてよ」と社長。
「それがどうした?だから何?」と、ブログ読者から言われても困るんですけどね。
飲食店コンサルタント、中小企業診断士
河野 祐治(かわの ゆうじ)
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