絶好調のポイントは「方向性とピント」
コンサル先のクライアントから、10月の売上が、
開業(4年目)以来最高売上だった8月をさらに上回り、
記録を更新した、と報告を受けました。
最も嬉しい、やりがいと喜びを感じる瞬間です。
10月は、業界全体の状況は悪いと聞いています。
例年だと、稼ぎ時の12月までやって、1~2月に閉店する、
というパターンが多いのですが、今年はそこまで持たずに、
この秋以降、閉店するお店が増えているとか。
しかし、半年間で売上が約2倍近くになった他のコンサル先からも、
この10月が、最高売上だった7月を上回ったと報告を受けました。
別のコンサル先も、10月の前年対比が135%でした。
それぞれ、安売りや値引き、クーポンのバラマキ、
チラシの折り込みなんて、一切やってません。
とにかく、それぞれのお店のウリと差別化を明確にして、
それをどうすれば、
・ お客様に分かりやすく伝わるか?
・ 支持されるか?
・ 喜ばれるか?
を経営者と一緒に考え続けた結果です。
そして何よりも、それを必死になって実行した経営者の頑張りです。
分かりやすくというのは、ウリの商品やその理由、価格・・・
もろもろの分かりやすさです。
さらにはそれに、そのお店の「らしさ」が加わらないといけません。
私の口癖ですが、ただ単純に、
頑張ったから頑張らなかったからという精神論や根性論ではなく、
頑張る努力の方向が合っているのか?ピントが合っているのか?
それが重要なのです。
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