全くのゼロベースで業態を考える時の私の手順
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武蔵小金井で、既存店リニューアルのコンサル。
良い感じです。
これは売れると思います。
もちろん、いつも売れると思ってやっていますが。
町田では、既存店のパン屋さんのコンサルと、新規のカフェのプロデュース。
去年も、たくさんの新店プロデュースと既存店リニューアルをやりましたが、今年も多くのプロジェクトが同時並行で進んでいます。
いま数えたら、ちょうど20案件。
なんか、忙しいと思った(笑)
やる業態が決まっている場合は、それに合う立地を探す。
物件が先に決まっている場合には、それに合う業態を考える。
どうしてもやりたいことがある場合には、単なる自己チューな商売にならないように、収益性の面から組み立てる。
まぁ、いろんなパターンがあります。
既存店の業態変更やゼロから業態を考える場合も、単なる思いつきではありません。
無から有を生む、いわゆる「0→1発想」は好きだし得意ですが(仕事だから当たり前ですが)、そこにもある程度の手順があります。
ここら辺のやり方は、プロデュースする人によってバラバラです。
私の場合は、まずは材料出しから始めます。
ネタ出し、要素出しです。
強みとか、差別化になる要素とか、アピールするポイントとか。
私は、オーナーの生い立ちや経歴からヒアリングしますからね。
【それらを全部洗い出してミキサーに入れたら、何が出来上がるのか?】
そんな発想イメージです。
それが参入障壁にもなるんです。
トレンドとか流行とか、そんなものは一切無視です。
関係ありません。
必要ありません。
商品は、ちょっと取り入れたりしますが(笑)
例えば、
キャベツ+大葉+うずら+ちくわ=何?
意味が分からないでしょうけど(笑)
フレンチの職人+こだわりの卵+パン+このロケーション+●●のターゲット=何?
そんな感じ。
実際には、もっと要素が多いですけどね。
そうすることで、成功確率が上がるというより、失敗確率が減ります。
大事なことは、リターンよりもリスク減少の方ですから。
飲食店コンサルタント、中小企業診断士
河野 祐治(かわの ゆうじ)
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飲食店経営者以外の入会者も多いのですが、独立開業予定の方も結構います。
クライアント先のスタッフも(笑)
これは、とても良いことですよ。
独立開業の3年後の生存率は3割しかありませんから。