3ヶ月目から数字が良くなる理由

顧問先の和食店の売上が、順調に回復してきました。

前年対比80%程度で推移していたのですが、

6月から契約を結んで、一緒にいろんなことに取り組み、

・ 6月~ 80%

・ 7月~ 89%

・ 8月~102%

・ 9月~100%

・10月~104%

・11月~ 99%

という状況です。

業界全体の状況からみて、頑張っていると思います。

しかも、月商が800~900万円の売上規模なので、

同じ104%の率でも、200~300万円規模のお店の

104%とはわけが違います。

もちろん、値引き・割引、クーポンのバラマキの類はしてません。

もともと、そういうのは意味のない販促で必要ないと

思っているので、私のコンサルでは基本的にはやりません。

この前年比の数字を見ていて、あらためて思ったのですが、

1つのポイントは、「3ヶ月目」なんですね。

大体、3ヶ月目あたりから数字が変化してきます。

打ち上げ花火的なことをやらないからでもあるのですが、

経営者の悲観的思考、ネガティブ発言、やれない・出来ない論が、

完全にとは言いませんが、楽観的思考、ポジティブ発言、

やれる・出来る論(というか、もうやれないとは言えないよな、

という気持ち?・・・笑)に変化するまでに3ヶ月程度かかる、

ということだと思うのです。

経営(商売)というのは人がやることですから、

それが前提条件というか、根本だと思うんですよね。

もっと言うと、

【まずは土を耕さないことには、何を植えてもムダ】

だと思うんです。

土壌がキチンと出来れば、あとは何を植えるかだけの

問題ですから。。。

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