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フェイスブック経由でいつも見ていて、

これはスゴイ！と思うものはシェアしています。

先日、これはマーケティングの参考になる！と思い、

シェアしたのですが、フェイスブックをされてない方も多いので、

ブログでも取り上げます。

ココから・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

夏休みは迷うことなく海の家での住み込みバイトを選んだ。

朝の7時に起床し、誰もいない浜辺にビーチベッドとパラソルを立てる。

その後は、観光客に手当たり次第に声を掛けてビーチベッドとパラソルを各1000円で貸し出していく。

お昼が近づくと、今度は浜辺で寝そべっている観光客に声を掛けて、ビールや食べ物を「砂上」販売する……

売れなければ給料もゼロ……

完全歩合制のプレッシャーの中、「ナンパ営業マン」の競合は100人ぐらいいたため、熾烈な戦いの毎日だった。

「おはようございます！ベッドとパラソル、いかがですか？」

「こんにちは！ビールやお昼ご飯、ご注文いただければすぐに持っていきますが、いかがですか？」

初日から手当たり次第に声を掛けたものの、なかなか上手くはいかない。

初日は売上合計で約8000円、給与に換算するとたったの1600円だった……

しかし2歳上の杉本君だけは何とその日の売上は3万円！

彼こそが毎日3万円前後を売る「スゴ腕営業マン」だったのだ。

髪の毛こそ金髪だったが、中肉中背でお世辞にもイケメンとは言えない顔立ち。

話術が特に秀でてるとも思えず、なぜ、彼だけがそんなに売れるのか理解不能だった……

「杉本大先生！僕に営業を教えてください！」……

「ユウスケ、伊豆白浜に来るお客さんってどんなヒトが多い？」

杉本君は僕に聞いた。

「え？えぇっと、基本は『ギャル』と『ギャル男』じゃないですか？」近辺を見渡してから、僕は答えた。

伊豆白浜と言えば派手なギャルとギャル男。

この日も派手なギャル集団で一杯だった。

「確かにギャルも多いけどさ、それだけでもないじゃん。

もっとよく見てみなよ。

例えばあっちの人、あっちはギャルじゃなくて、少し上品なお姉様系だろ？

あとあのお客さん、あれはカップルだし。

あっちには家族もいるし、あの奥には10人の団体、あれは社会人仲間みたいだけど、そういうお客さんもいるじゃんか。」

「まぁ、確かにそうですけど…。それがどうかしたんですか？」……

「ギャルは止めた方がいいんだよね。

そもそもそんなにお金使ってくれないし、めちゃめちゃ声を掛けられているから競争激しいしね。

あと家族は結構、堅実派が多くて、ベッドもパラソルもお弁当も持ってきてることが多いから、あまり美味しくない。

カップルも微妙。

奴らは2人だけの世界を作りたいから、あんま話しかけられるのは好きじゃないんだよね。

それこそ俺らみたいな奴らが近づいて来たら、警戒する彼氏も多いし。」

「なるほど…。じゃあ誰が『狙い目』なんですか？」

「消去法で考えたらわかるじゃんか。狙い目は間違いなく『お姉様系』と『男女混合の団体』。

この二つをちゃんと押さえたら売上も上がる。」

金髪でチャラそうな杉本君がここまで考えているとは…。

「あとユウスケさ、どんな風に声掛けてる？」

「えっ、普通に『ベッド借りませんか？』って感じですけど。」

「それも駄目なんだよ……

浜辺を一歩出たら、白浜の町役場みたいなトコが500円で貸し出してるだろ。

あとビールも食事も、あの近くのコンビニで買った方が圧倒的に安いし、旨い。

だから単純に『買いませんか？』だとなかなか売れないんだよ。」

「はぁ…じゃあどうやって売ればいいんですか？」

「お客さんの立場になって考えてみろよ。例えばベッドだったらあの町役場で借りたら確かに安いけど、いちいち借りて運んで最後は返さないといけないだろ。だから『うちは既に場所取りしちゃってるんで、そのまま使ってもらって良いですよ！後片付けも何もいらないですし』って言えば、お客さんも『だったら1000円でいいかも』って思うんだよ。食事も同じでさ、コンビニまで行くのって面倒臭いし、一応、うちは手作りなわけだから『注文されたら手作りの食事も新鮮な生ビールも10分以内に持ってきますよ！』って言うわけよ」

「な、なるほど！了解です、やってみます！」