メルマガ(vol.499)発行しました!【入口戦略よりも、出口戦略重視で!】
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河野です。
いつも、ありがとうございます!
お手伝いしている、八王子の繁盛和食店「こじま」で
おせちを販売しています。
これが、全41品で3段、4~5名様分の量で、
税込20,000円です。
豪華ですよ。
もちろん、自宅へ届けます。
おせちの購入をご検討の方はぜひ!
こじま
⇒ www.kojima.in/osechi.html
↑HPに、繁盛店作りのヒントも垣間見えますよ。
それでは、今日のワンミニッツセミナーです。今日は、
【入口戦略よりも、出口戦略重視で!】
というテーマでお伝えします。
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●今日のワンミニッツセミナー(vol.499)
…………………………………………………………………………
【入口戦略よりも、出口戦略重視で!】
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日々、たくさんの相談を受けます。
テーマはバラバラですが、「収益改善」がテーマの場合、
相変わらず、「集客」に関するものが多いです。
・どうすれば、もっと集客できるのか?
・どういう販促が効果的なのか?
・どういうクーポンが…
・どういうイベントが…
・
・
・
もちろん、それはそれで大事です。
それを否定はしません。
私自身も、そういうお手伝いをしますし、
お店が売れない1番の理由は、
「そのお店の存在を知らない」ことですから。
でも、セミナー等でもいつも言ってますが、
たまたま力技で集客できたとしても、
『飲食業はリピートしていただいて成り立つ商売』なので、
そもそも、
『来店されたお客様がリピートしてくれる
魅力があるお店なのか?』
の方が先です。
つまり、「入口戦略」よりも、「出口戦略」の方が
ずっとずっと大事だということです。
「どうやって集客するか」
よりも、
「来店されたお客様を、何が何でも絶対に満足させろ!」
ということです。
当たり前のようなことですが、
どうしても忘れがちになってしまいます。
それともう1つ。
販促費は、集客(新規客)よりも
既存客に振り向けるのが基本です。
既存客の足が遠のくのは、
「何となく」なので、「何となく」をなくす、
つまり、忘れさせないということです。
河野
追│伸│
─┘─┘
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河野
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┃編┃集┃
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┃後┃記┃ こんにちは。飲食店繁盛会の植田です。
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(植田)
飲食プロデューサー、中小企業診断士
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