売上を作る力は「ディレクション力」
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この日は、朝から３案件こなして、
夜は東京都主催の「商店街起業促進サポート事業」
のセミナー講師。
全講義６コマのうち、ナント私が３コマも担当。
数字・コンセプト・マーケティング。
その最終日。
この日は、「売上をどうやって作るのか？」
というテーマでしたが、私がひたすら話したのは、
・らしさって何なのか？
・土俵は何なのか？
・圧倒的な強みは何？
・選ばれる差別化は何？
・何が魅力？
ただただ、そこをひたすらに。
もちろん、売れるメニューの作り方とか、
効果のあるチラシ・Ｗｅｂ・他、
販促物の作り方とか、いくらでも話せますよ。
そういうテーマのセミナーもやってますし。
でも、大事なことはそこじゃなくて、、
核の部分なんです。
お金を出せば、
販促物を作るプロはいくらでもいます。
でも、
「そこは違う。うちの強みは●●だから、
そこを強調して」
「この差別化をアピールして」
「このメニューを中心にして」
とか、販促物を作るプロに指示できることが大事なんです。
つまり、プロを使いこなすディレクション能力です。
それが、売上を作る能力です。
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