売上を作る力は「ディレクション力」


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この日は、朝から3案件こなして、

夜は東京都主催の「商店街起業促進サポート事業」

のセミナー講師。

全講義6コマのうち、ナント私が3コマも担当。

数字・コンセプト・マーケティング。

その最終日。

この日は、「売上をどうやって作るのか?」

というテーマでしたが、私がひたすら話したのは、

・らしさって何なのか?

・土俵は何なのか?

・圧倒的な強みは何?

・選ばれる差別化は何?

・何が魅力?

ただただ、そこをひたすらに。

もちろん、売れるメニューの作り方とか、

効果のあるチラシ・Web・他、

販促物の作り方とか、いくらでも話せますよ。

そういうテーマのセミナーもやってますし。

でも、大事なことはそこじゃなくて、、

核の部分なんです。

お金を出せば、

販促物を作るプロはいくらでもいます。

でも、

「そこは違う。うちの強みは●●だから、

そこを強調して」

「この差別化をアピールして」

「このメニューを中心にして」

とか、販促物を作るプロに指示できることが大事なんです。

つまり、プロを使いこなすディレクション能力です。

それが、売上を作る能力です。

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