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最近、カンブリア宮殿って、企業のＰＲ番組みたいになってるよね。

 

以前ほどの面白さがなくなってきた。

 

ガイアの夜明けは面白いけど。

 

プロフェッショナルとか、情熱大陸とか、クロスロードとかの方が面白い。

 

 

でも、先日のやつは面白かった。

 

神奈川のリフォーム会社、さくら住宅。

 

 

 

怪しい業界の代名詞のようなリフォーム業界において、地域の信用信頼度がバツグン。

 

大手がやらない、全然儲からない小さな仕事を一生懸命にやって信用信頼を得て、それが大きな金額のリフォーム案件の受注につながる。

 

極々、当たり前の話です。

 

でも、それがなかなか難しい。

 

 

マーケティング手法的な話をすると失礼だけど、「２ステップマーケティング」なんです。

 

高価なものとか、買う基準が分からない怪しい商品やサービスのマーケティングです。

 

そういうハードルが高い商品やサービスをバックエンドと言いますが、ハードルが高いので、それにつなげるためのフロントエンドを用意するわけです。

 

化粧品や健康食品等の、試供品・無料サンプルなんかがそうです。

 

スーパーの試食もそう。

 

その他、無料小冊子や資料等。

 

コンビニで買うようなものは、ハードルが高くありません。

 

なので２ステップの必要がなく、１ステップマーケティングです。

 

 

まぁ、世の中で１番怪しいものはコンサルタントです（笑）

 

１ステップマーケティングはありえませんよね。

 

なので、コンサルというバックエンドに対して、出版・雑誌の取材・セミナー・無料レポート等のフロントエンドが必要になる訳です。

 

ブログやメルマガ・ツイッター・フェイスブックといったＳＮＳもフロントエンドです。

 

 

では、飲食店はどうなのか？

 

１．５ステップマーケティングなのかなぁ。

 

１ステップとしての、看板やタペストリー等のファサードとグルメサイト。

 

２ステップとしての、ＳＮＳやクチコミサイト。

 

そんな感じ。

 

　

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