私が重視するのは「流れ」
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2日間で、2ケタのコンサルをしました。
コンサルやプロデュースをする中で、大枠の戦略が私の1番の役割なのですが、メニューブックやチラシ・タペストリー等の制作物のチェックも、もちろんやります。
ここ2日間でも、結構な数をチェックしました。
細かい文章等のチェックはできませんが、私が重視するのは「流れ」です。
ストーリーや順番です。
・袖看板から始まって入店するまでの流れ。
・SNSやグルメサイト、HP等のWebを見てから入店するまでの流れ。
・入店してからメニューブックを見て、オーダーするまでの流れ。
その流れが、ちゃんとストーリー展開してるか?を重視しています。
その流れを重視した上で、個々の制作物のデザインや設計を見ます。
個々のデザインよりも、流れが大事なんです。
制作に関しては、どこにアイキャッチを置くか?大事です。
例えば、ポスターやタペストリーの等は、TV通販のマーケティングが参考になります。
TV通販って、最初に価格は出しませんよね。
目一杯、価値やこだわりをアピールして、価格は最後です。
言い方は悪いですが、一種の催眠療法のようなものです。
実際には、あの価格は安い訳ではないので…。
最初にアイキャッチが価格にいくと、判断基準が価格になります。
いきなり価格が判断材料になって、そこで弾かれてしまいます。
その後で、いくら価値をアピールしても、何の意味もありません。
まずは、価値やこだわり・選ばれる理由をアピールして、「へー、スゴイ」と思ってもらって、最後に価格です。
「価格ではなく価値で選んでもらう」という流れを作るのです。
メニューブックも同様で、だから私は表紙を重視します。
表紙がコンセプトページだからです。
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クライアント先のスタッフも(笑)
これは、とても良いことですよ。
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