数字評価による店長への利益配分手法
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今日のコンサルの中で、「数字評価による店長への利益配分」
のテーマが出た。
もしそれをやるなら、私は、店長が管理可能な経費を引いた
利益を基準にすべきだと思っています。
家賃とか、金利とか、減価償却とか、店長に関係ない、
力が及ばない経費を入れても改善できないし、
モチベーションも上がらないし、逃げ道を作るだけです。
店長が複数の場合には、不公平感も出ます。
管理可能な経費だけを引いた利益を貢献利益と言ってますが、
貢献利益って限界利益と同義語とされたりするので、
管理可能利益が分かりやすいかも。
売上と管理可能経費のみにフォーカスすることによって、
やるべきことが明確になるし、逃げ道も言い訳もきかなくなります。
もちろん、もっと役職上位者になると、基準は別になります。
・・・って、この話は本に入れなかったなぁ。
次の出版の話が来ないかなぁ…。
飲食プロデューサー、中小企業診断士
河野 祐治
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