時流に対する作戦が経営戦略
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今月号(7月号)の会員限定ニュースレターのテーマは
「店外売上」です。
会員店の事例をたくさん掲載しています。
いつも言うようにこれからは、
【売上=店内売上+店外売上】の考え方が大事です。
外食総研のデータによると、外食産業の市場は、
1997年の29兆702億円をピークに、
2010年は23兆6,450億円まで減少しています。
しかし、弁当や総菜・テイクアウト等のいわゆる中食は、
4兆3,000億円から6兆2,342億円に増加しています。
つまり、【食べ方が変わった】ということなのです。
飲食店の数も、総務省のデータによると、
1991年の846,000店をピークに、
2006年は724,000店まで減少しています。
(それでもまだオーバーストアです。)
でも、上位100社の大手チェーン売上は、
1992年の3兆6,000億円から、2010年は5兆3,000億円と
増加しています。
つまり、全体の減少数に大手が増加した分を足した分だけ、
中小個人の飲食店は減少しているということです。
これは、すさまじい数の減少です。
これが時流です。
つまり、自分の力ではどうしようもない外部環境であり、
与件であり、前提条件です。
それに対する経営者の作戦が経営戦略です。
単に嘆いていても、愚痴ってても、ひがんでても、
なんとかの遠吠えしてても、何も変わりません。
もちろん、なにも店外売上だけが戦略ではありませんよ。
単なる方向性の1つに過ぎません。
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飲食プロデューサー、中小企業診断士
河野 祐治
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