販促物で効果を出す1番大事なことは、「フック」と「つかみ」

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約半年間にわたって全5回で実施した、某酒販店の社員研修が終了しました。

 

全5回ということは5つのテーマでやった訳ですが、私がやるからには5つのテーマ全てが超実践的です。

 

単なる知識のお勉強ではありません。

 

おかげさまで、とても高い評価をいただきました。

 

 

でも、成果を出していただくのはこれからです。

 

価格競争や見積もり合戦からの脱却。

 

やれると思います。

 

 

最終回のテーマはベタに、チラシやポスター等の販促物での効果の出し方のノウハウ。

 

これまでに、数多くの効果を出している実績がありますから。

 

 

まずは、実際のビフォー事例を添削してもらいます。

 

それを、我々がどういう添削をしたかを説明して、さらにどういうアフター事例で成果を出したのかをお見せします。

 

その後にノウハウの説明。

 

これ以上ない超実戦的。

 

これは力がつきます。

 

 

チラシやポスター等のノウハウは、基本的な公式というか方程式があります。

 

それを知るだけでも効果が変わります。

 

 

その中でも最も大事なことは「フック」です。

 

紙系の販促に限らずWeb販促でも同じです。

 

よく、「何がフックになって売れたのか?」、「集客につながったフックは何か?」という時のフックです。

 

魅力が伝わる・響くキーワードやキャッチは何か?ということです。

 

 

言い換えれば「つかみ」です。

 

最初につかまないと、そこから先の内容がいくら良くても見てくれません。

 

つまり、効果が出ません。

 

この「つかみ」こそが1番大事なんです。

 

私は、まず最初にそこに集中します。

 

 

全5回を終了したので、会議室で軽く打ち上げ。

 

ドライブラックの新商品を飲みました。

 

これ良いですね。

 

黒ビールが苦手な人でも、美味しく飲めると思います。

 

 

 

 

そういえば、話題の「贅沢デミグラススープ」を買ってみました。

 

確かに美味いです。

 

さすが、話題になるだけのことはあります。

 

 

 

 

帰りに、自宅最寄りの駅前にて。

 

電車を降りた人が、結構買っていきます。

 

みんな、好きなんだなぁ。

 

私もたまに買います。

 

 

 

売上も大体想像がつきますが、結構な売上だと思います。

 

移動販売を始めたクライアントがいるのですが、これが売れるんですよ。

 

ビックリするくらい。

 

これからは、待ちの商売だけではなく、「こちらから出向く商売」も面白いでしょうね。

 

 

飲食店コンサルタント、中小企業診断士

河野 祐治(かわの ゆうじ)

 

 

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