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河野です。
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【成功している経営者に共通している「グイグイくる」】
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私は中小企業診断士なので、公的な制度を使った案件もたくさんやります。
公的制度や中小企業診断士的案件って、売上がどうしようもない飲食店のSOSとか、収益改善のイメージがあるかも知れませんが、実はそうではなくて、開業とか、新事業とか、絶好調だけどさらなる発展のためにとか、いろいろとテーマがあるんです。
今、民間も含めて約30案件を同時進行でやってます。
なかなかヘビーですが、お役に立っていてやりがいがあり、好きなことしてお金になってる感覚で、日々、こっちも勉強させてもらってます。
その中の、ある公的案件のクライアント。
商業施設やデパート、公共施設、さらには世界的メーカーから依頼が来る方です。
コンサルティングの打ち合わせって、こっちがリードすることが多いです。
前回の記憶を辿りながら、議事録を見ながら、「あの課題はどうなりました?」みたいな感じです。
でも、その人は違うんです。
毎回、最初にA4の紙を渡されます。
「今日、打ち合わせたいテーマです」と。
そこには10項目くらい書いてあって、最初の方は、前回の打ち合わせの中のテーマに関する報告。
後半の項目は、新たに打ち合わせたい新規のテーマ。
もちろん、「考えることを投げる(ダメパターン)」のではなく、ちゃんと自分の考えを持っていて、それに対するアドバイスを聞いてきます。
もう、グイグイきます。
精神論や自己啓発は嫌いですが、でもこの「グイグイくる」のは成功している経営者に共通しています。
つまり、その逆は…。
公的制度なので、せいぜい、1時間半とか2時間程度の打ち合わせです。
でも、メッチャ濃くて効率が良い。
2時間が6時間くらいの価値があります。
その人にとって、私の時給価値は、10万円くらいあると思うんです。
そうすると、私の効率も価値も良くなるし、1日が60時間分くらいになって、もっと稼げるようになります(笑)
ちなみに、その人のあるお店は、今ごろですが外税にしました。
今の価格を税抜き価格にして。
単純に8%の値上げです。
すると、どうなったか?
全く悪影響が出てません。
関係ないです。
純粋にそれだけ利益アップです。
飲食店コンサルタント、中小企業診断士
河野 祐治(かわの ゆうじ)
追│伸│
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河野
(編集後記もあります)
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┃編┃集┃
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┃後┃記┃
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こんにちは。飲食店繁盛会の榊原です。
最近、家の近くに猫カフェがあることがわかりました。
看板ねこ?がお店の前で寝ており、撫でても、声を掛けても微動だにしません。
初めて見た時は置き物かと思いました。
そんな猫に興味がわいてきたので猫カフェに行ってみようかなと思っています。
(榊原)
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本にもなった河野のブログ【飲食店コンサルタントの独り言】
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小幡のブログ【飲食店繁盛会のスウィーツブログ】
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飲食店コンサルタント、中小企業診断士
河野 祐治(かわの ゆうじ)
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