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求人雑誌の原稿を作成するとき、

原稿フォーマットだけを見て作成しても、

なかなか上手くいきません。

顧客目線にならないと。

つまり、応募する側になって、

その求人誌を見ることです。

すると、どこも似たり寄ったりのキャッチコピー、

文章、写真が並んでいることに気付くはずです。

その中で、どうすれば目立つのか？響くのか？

応募したくなるのか？を考えないといけません。

応募する側の立場で、

どの原稿が響いたかをチェックして、

それがなぜなのかを考えることです。

ターゲットと同じスタッフに

見てもらっても良いと思います。

一枠いくらの合同チラシも同様です。

比較して考えることです。

お店選びも同じです。

お客様は、比較して店を決めます。

お客様のお店選びに、

自店はどこと比較されているのか？

であれば、どうすれば比較された時に

選んでもらえるのか？

そこからいろんな作戦を考えます。

ちょっと話は違いますが、

看板も同じです。

私も失敗したことがあるのですが、

出来上がったデザインをパソコン上で見たら、

すごく良いと思ったけど、設置後の店を見たら、

「あちゃー、隣の建物（または看板）の色とかぶっちゃったー。」

なんてこともあります。

タペストリーも、完成デザインに惚れ込んだけど、

実際に設置後の店を見たら、

夜は目立たない色だった…ということも…。

いまさらですが、

【実際の現場】、【顧客目線】、【比較】は大事です。

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飲食プロデューサー、中小企業診断士

河野 祐治

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