クーポンや値引・割引販促はゼロです。一切やりませんし、やる必要もありません!


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今週・先週も、多くのセミナー依頼がありました。
また、多くの経営相談を受けました。
相変わらず多いのが、
「クーポンって、どう思われますか?」
「どういうクーポンが効果的ですか?」
「値引販促って、どういうふうにやると良いんですか?」
みたいな話。
私の答えはいつも同じ。
「うちのクライアントは、北海道から九州までいますが、
クーポンや値引・割引販促って、ゼロなんですよ。
一切やりませんし、やる必要もありません。」
違う意味での、ある目的を持ってやる場合はありますが、
集客目的でやることは、一切ありません。
クーポンや値引・割引って、何も考えなくていいから、
安易に走ってしまいます。
でも、クーポンや値引・割引集客は、
大手の土俵です。
大手の土俵で戦って勝つ訳がありません。
ヒト・モノ・カネ・ジョウホウ…といった経営資源で、
大手には絶対に勝てません。
大手との戦い方はいろいろありますが、
その1つは、ちょっと抽象的ですが、知恵比べです。
知恵比べは平等です。
クーポン等をやらないと決めた瞬間に、
知恵を出さざるを得ません。
知恵比べでは勝てるんです。
中小個人店が、
価格で選んでもらうという選択肢はあり得ませんから。
クーポンや値引・割引販促をやらない理由は、
他にもあるのですが、長くなるので続きはまた。
飲食プロデューサー、中小企業診断士
河野 祐治

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