「言い訳と口実」を与えると売れる
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ベンツが欲しいけど、
迷っている社長がいるとします。
「ベンツ欲しいなぁ。でも、贅沢だよなぁ。
それに、社員や取引先から、どう思われるか・・・」
みたいな感じ。
それに対して、
「社長に万が一のことがあったら、会社はどうなりますか！
社員も路頭に迷うんですよ！
贅沢とかそんなことではなく、
社長は頑丈な車で自分の身を守る義務があります！」
みたいな「言い訳と口実」を与えると、
「そうだよな。俺のためじゃなく、
みんなに対する“義務”だよな。」
となって買います。
カンタンに言うと、こんな感じ（笑）
【言い訳と口実を与えると売れる】
ということです。
今日は飲まないと決めているサラリーマンに、
「本日、限定入荷！あの●●●酒！
明日はありません！」
みたいな店頭ボードが目に飛び込んでくると、
「これは飲まないといけないよな。
俺は悪くない。これは仕方ない。」
というパターン。
「休肝日（またはダイエット）は明日からでいいじゃん！」
みたいなキャッチコピーとか（笑）
今日はデザートは我慢しようと思っている女性。
「１日の終わりに、ご褒美デザート盛合せ」
みたいなメニュー名にして、言い訳と口実を与える。
すると、
「そうよね。今日はアホ上司の尻拭いで大変だったし、
ご褒美の資格があるわよね。」
となります（笑）
このメニューをオーダーしてもらうには、
どういう言い訳と口実が考えられるか？
それをいろんな角度から考えると、
たくさんありますよ。
売ることを楽しみましょう。
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