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私は、新規事業のお手伝いをしますが、

どの業界でも、新規事業の成功確率というのは

低いですよね。

理由はいろいろとありますが、

その１つは、【手を出す事業の選択ミス】です。

下記の図を見て下さい。

今の商売は、

３つの要素から成り立っていると言えます。

①今の事業（業界・業種・業態）

②今の顧客

③今の売り方（店舗・ネット・訪問販売・宅配・・・・・）

ということです。

今の商売は、この３つの輪が重なる部分で

成り立っているのに、いきなりこの３つの輪の輪郭の

外の事業を始めようとすると、失敗確率が上がります。

何のノウハウもないし、現経営資源も関係ないし、

シナジーも働きませんから。

もちろん、失敗確率が上がるというだけで、

必ず失敗するということではありません。

その場合のやり方もあります。

では、成功確率が高くなる部分はどこか？

３つの輪が重なる部分で成り立っているということは、

次に上手くいきやすいのは、

２つの輪が重なっている部分ということです。

＜ ①と②が重なる部分 ＞

今のまま、売り方だけを変えるということです。

店舗販売がネット販売を始める（その逆も）、

チャネルを変える、そんなことです。

飲食店の出前や宅配なんかも。

＜ ②と③が重なる部分 ＞

今のターゲットと販売手法は同じで、

売るものを変える、業種を変えるというパターン。

先日ブログに書いた、新潟のミルズは、

まさにこの手法です。

⇒ http://ameblo.jp/yjkn/entry-12026491397.html

飲食店の新業態も、ターゲットが同じなら、

このパターンです。

＜ ③と①が重なる部分 ＞

ユニクロのジーユーのパターンです。

（あれはターゲットが変わってないかな？）

今の商売でターゲットを変えることです。

年齢層を変える、性別を変える、エリアを変える、

といったことです。

深掘りすると、もっといろんなパターンがあるのですが、

カンタンに言うと、そういうことです。

その次に成功確率が高い部分は、

当然ながら、１つの輪だけの部分です。

我ながら、良いこと言うなぁ（笑）

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