飲食店コンサルタント 河野祐治オフィシャルサイト

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メルマガ（vol.577）発行しました！

【「言い訳と口実」を与えると売れる】

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河野です。

いつも、ありがとうございます！

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それでは、今日のワンミニッツセミナーです。今日は、

【「言い訳と口実」を与えると売れる】

というテーマでお伝えします。

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●今日のワンミニッツセミナー（vol.577）
…………………………………………………………………
【「言い訳と口実」を与えると売れる】
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ベンツが欲しいけど、
迷っている社長がいるとします。

「ベンツ欲しいなぁ。でも、贅沢だよなぁ。
それに、社員や取引先から、どう思われるか・・・」

みたいな感じ。

それに対して、

「社長に万が一のことがあったら、会社はどうなりますか！
社員も路頭に迷うんですよ！
贅沢とかそんなことではなく、
社長は頑丈な車で自分の身を守る義務があります！」

みたいな「言い訳と口実」を与えると、

「そうだよな。俺のためじゃなく、
みんなに対する“義務”だよな。」

となって買います。

カンタンに言うと、こんな感じ（笑）

【言い訳と口実を与えると売れる】

ということです。

今日は飲まないと決めている人に、

「本日、限定入荷！あの●●●酒！明日はありません！」

みたいな店頭ボードが目に飛び込んでくると、

「これは飲まないといけないよな。
俺は悪くない。これは仕方ない。」

というパターン。

「休肝日（またはダイエット）は明日から！」
みたいなキャッチコピーとか。

今日はデザートは我慢しようと思っている女性。

「１日の終わりに、ご褒美デザート盛合せ」

みたいなメニュー名にして、言い訳と口実を与える。
すると、

「そうよね。今日は、あのアホ上司の尻拭いで大変だったし、
ご褒美の資格があるわよね。」

となります（笑）

このメニューをオーダーしてもらうには、
どういう言い訳と口実が考えられるか？

それを様々な角度から考えると、
いろんな売り方の発想が浮かびますよ。

楽しく売りましょう。

　　　　　　　　　河野

追│伸│
─┘─┘

東京都と（公財）東京都中小企業振興公社主催の、
「商店街起業促進サポート事業」

飲食業に限らず、
商店街で起業する方をサポートする事業です。

今年も私が３コマを受け持ちます。

興味のある方はぜひ。
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　　　　　　　　　　　　　　　河野

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┃編┃集┃
┣━╋━┫
┃後┃記┃　
┗━┻━┛　
こんにちは。飲食店繁盛会の小幡です。

　　　　　　近所の中学校とふたつの小学校で
　　　　　　３週に渡って運動会が開かれ
　　　　　　にぎやかな音が聞こえてきました。

　　　　　　梅雨入り前に開催できたようです。
　　　　　　もうすぐ関東も梅雨入り。
　　　　　　雨の静かな週末になりそうです。

　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（小幡）

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