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【「言い訳と口実」を与えると売れる】
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河野です。
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それでは、今日のワンミニッツセミナーです。今日は、
【「言い訳と口実」を与えると売れる】
というテーマでお伝えします。
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●今日のワンミニッツセミナー（vol.577）
…………………………………………………………………
【「言い訳と口実」を与えると売れる】
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ベンツが欲しいけど、
迷っている社長がいるとします。
「ベンツ欲しいなぁ。でも、贅沢だよなぁ。
それに、社員や取引先から、どう思われるか・・・」
みたいな感じ。
それに対して、
「社長に万が一のことがあったら、会社はどうなりますか！
社員も路頭に迷うんですよ！
贅沢とかそんなことではなく、
社長は頑丈な車で自分の身を守る義務があります！」
みたいな「言い訳と口実」を与えると、
「そうだよな。俺のためじゃなく、
みんなに対する“義務”だよな。」
となって買います。
カンタンに言うと、こんな感じ（笑）
【言い訳と口実を与えると売れる】
ということです。
今日は飲まないと決めている人に、
「本日、限定入荷！あの●●●酒！明日はありません！」
みたいな店頭ボードが目に飛び込んでくると、
「これは飲まないといけないよな。
俺は悪くない。これは仕方ない。」
というパターン。
「休肝日（またはダイエット）は明日から！」
みたいなキャッチコピーとか。
今日はデザートは我慢しようと思っている女性。
「１日の終わりに、ご褒美デザート盛合せ」
みたいなメニュー名にして、言い訳と口実を与える。
すると、
「そうよね。今日は、あのアホ上司の尻拭いで大変だったし、
ご褒美の資格があるわよね。」
となります（笑）
このメニューをオーダーしてもらうには、
どういう言い訳と口実が考えられるか？
それを様々な角度から考えると、
いろんな売り方の発想が浮かびますよ。
楽しく売りましょう。
河野
追│伸│
─┘─┘
東京都と（公財）東京都中小企業振興公社主催の、
「商店街起業促進サポート事業」
飲食業に限らず、
商店街で起業する方をサポートする事業です。
今年も私が３コマを受け持ちます。
興味のある方はぜひ。
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河野
┏━┳━┓
┃編┃集┃
┣━╋━┫
┃後┃記┃
┗━┻━┛
こんにちは。飲食店繁盛会の小幡です。
近所の中学校とふたつの小学校で
３週に渡って運動会が開かれ
にぎやかな音が聞こえてきました。
梅雨入り前に開催できたようです。
もうすぐ関東も梅雨入り。
雨の静かな週末になりそうです。
（小幡）
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クライアント先のスタッフも（笑）
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独立開業の３年後の生存率は３割しかありませんから。
河野祐治の著書
