目標数字の承認制というやり方
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しかし、暑い日が続きますね。
今週のスタートは、三田からでした。
顧問先の店長会議の参加です。
夜は、王子で会食。
醍醐 王子本店です。
A5ランク最高級黒毛和牛一頭買い焼肉のお店。
それがメッチャリーズナブル。
480円のカルビなんて、食べたら驚きますよ。
最強のお店です。
さて、売上目標に関してよくある話。
そもそも「売上目標」が良いのか、
「売上予測」が良いのか、
そこから議論が分かれます。
与えられた目標数字だと響かない。
目標数字を立てさせると、
低い数字を立ててくる。
目標を立てて、
それを達成していくという意識が低い。
目標数字そのものの妥当性が分からない。
・
・
・
いろいろあると思います。
やり方や対応もいろいろです。
数字の妥当性ということについては、
他店の店長の承認制というやり方があります。
例えば10店舗あって、
10人の店長がいるとします。
1人の店長の立てた目標数字を、
残り9人の店長が、その目標数字で良いかどうか、
妥当な数字かどうか、承認するかどうか、
という制度にするのです。
これにより、目標数字の妥当性が高まりますし、
単なるお題目になってしまう可能性も減ります。
それともう1つ。
店長会議は、過去の数字の発表や分析に
時間をかけるのではなく、
【これからの数字を作る】
ことに時間を割くべきだと思います。
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