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●今日のワンミニッツセミナー(vol.595)
…………………………………………………………………
【クーポンの「効果の出し方」ではなく「脱却の仕方」を考えないと】
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「クーポンで効果を出すには、どうすれば良いですか?」
「クーポンの成功事例を教えて下さい」
先日、質問を受けました。
「きのう、『効果がある上手なクーポン販促(確か…)』の
セミナーに行ってきたのですが、
・・・・についてどう思いますか?」という方もいました。
申し訳ないですが、
そういう発想を続けている限り、
繁盛店にはならないと思います。
クーポンは大手の戦略です。
大手にクーポン合戦を仕掛けて、
勝つ訳がありません。
何回も言いますが、私のクライアントは、
クーポンや値引き割引きの集客はゼロです。
一切やりません。
やる必要もありません。
タイミングよく、
ガストの新聞折り込みチラシが入ってました。
裏一面クーポン。
強者の戦略ですね。
翌日に、またガストの折り込みが。
今度は宅配。
ランチェスター戦略でいうところの
物量戦です。
(*ランチェスター戦略は、知っておいた方が良いです)
さすがで
す。
同じ土俵で勝つ訳がありません。
「どうすれば、クーポンから脱却できるか?」
「どうすれば、クーポン以外で集客できるか?」
「そもそも、お客様がリピートしてくれる
お店の魅力作りをどうするか?」
という発想に転換しないと。
繁盛している個人店って、
クーポンをやってますか?
値引き割引き集客をやってますか?
クーポンや値引き割引きをしないと決めた瞬間に、
知恵を出さざるを得ないんです。
大手だろうと、個人店だろうと、
知恵比べは平等ですから。
河野
追│伸│
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河野
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秋の味覚のひとつ柿。
柿狩りや自宅の収穫のおすそわけで
たくさんの柿をいただきました。
熟して甘そうなものを選んで食べたら
甘~い…けど、渋い。。。しかも連続2個とも。。。
柿農家さんの苦労を思わせてくれました。
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飲食店経営者以外の入会者も多いのですが、独立開業予定の方も結構います。
クライアント先のスタッフも(笑)
これは、とても良いことですよ。
独立開業の3年後の生存率は3割しかありませんから。