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きのうの土曜日も、大宮でセミナーでした。

 

全４回の創業セミナーの３回目。

 

来週がファイナル。

 

飲食業セミナーではありません。

 

受講者は、あらゆる業界・業種・業態での起業を考えられている方々。

 

ＢｔｏＣである限り、基本スキームは同じですから。

 

 

 

 

私の創業セミナーは、お勉強ではありません。

 

実践・実戦・実例・事例、コンサルです。

 

マズローがどうだとか、コトラーがどうだとか、理念が・・・ＳＷＯＴ分析が・・・・なんて、そんなことはやりません。

 

結果的に、同じ内容的なことは含みますけどね。

 

 

【どうすれば売れるか？】

 

この１点のみです。

 

【売る】じゃないですよ。

 

【売れる】です。

 

これは、大きな違いがあります。

 

創業や小さな商売は、とにかくそこが弱いんです。

 

それ以外のことは、外部に委託したり力を借りたりして、何とかなります。

 

でも、売上を立てないことには始まりませんし、そこが創業経営者の最大の役割と責任です。

 

役割を分離する起業もありますが、それは稀なパターンです。

 

 

テーマとして、コンセプト・ターゲット・商品・プロモーション・チャネル・・・・・・多岐に渡ります。

 

チラシの作り方までやりますから（笑）

 

その時に、まずは私が重要視することは、「繁盛のビジュアル」です。

 

起業して、半年・１年後に商売繁盛しているとします。

 

「何とかやれている」じゃないですよ。

 

「繁盛している」状態です。

 

【その時の状況を、クッキリハッキリ、ビジュアルで描けてますか？】

ということです。

 

 

例えば飲食店だったら、

 

●どういうお客様が来店されてますか？

 

●どういう利用動機ですか？

 

●何を食べられてますか？

 

●どういう内装ですか？

 

●どういうスタッフですか？

 

 

　　　　　　・

 

　　　　　　・

 

　　　　　　・

 

それを分解したのが、前述した、コンセプト・ターゲット・商品・プロモーション・チャネル・・・・・・です。

 

だから、それぞれの内容や方向性が明確になるのです。

 

 

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