描いているのは、【値上げしたのに「安い!」と言われる状態】
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きのうは、秋葉原にある東京都中小企業振興公社からスタート。
公的制度を活用した、新たな案件依頼です。
来年の3月中旬までに、8回の訪問サポート。
まぁ、4ヶ月間で8回も行けば、効果出るでしょ。
その後も目一杯のスケジュールで、3案件。
本日のクライアントの手土産。
案件の1つが、既存店のリニューアル。
業態自体もプチ変更
もちろん、価値を高めて価格も上げる方向です。
「価格は1割上げるけど、価値は4割上げる(伝わる)」戦略。
当然ながら、クライアントから不安が出ます。
「今までドリンクバー的にお代り自由だったのが無くなり、デザート付きといってもこれまではサービス券でデザートが無料だったわけで、それで価格が上がって、これまでのお客様が離れないでしょうか?」
よく分かります。
これには複数のテーマが隠されています。
まず、私はサービス券やクーポン・値引割引の類の販促は一切しませんが、これって始めたらもう止められないんですよ。
止めたくても今さら止めれなくて、困っている飲食店がたくさんあります。
私も今、新規の複数のクライアントで、これまで続けてきたサービス券をどうやってどのタイミングで止めるか?ということに取り組んでいます。
なかなかデリケートな問題です。
よく分かっています。
それを1番止めやすいタイミングは、今回のようなリニューアル時です。
他にも、価格を上げたい・ポーションを変えたい等、やりたくてもできなかったことがやれるタイミングでもあります。
このタイミングを逃すと、しばらくまたガマンするしかありません。
また、これまでに何回も言ってますが、何をどう変えようと、変化には必ずノーのお客様がいます(スタッフにも)
例えば、いま100人のお客様がいて、変化によって20人増えて120人になるなんて、商売はそんな都合の良いことにはなりません。
ノーで20人減って40人増えて、差し引き120人になる。
それが商売です。
ノーに対する覚悟も必要です。
天秤にかけて判断するしかありません。
当然ながら、価格が先に目に入ればノーのお客様が増えます。
価値が先にお客様に伝わり、その後に価格が伝われば、ノーは減ります。
単純なマーケティングのルールです。
私がいつも描いているのは、【値上げしたのに「安い!」と言われる状態】です。
これは、販促のテクニック論の話ではありません。
飲食店コンサルタント、中小企業診断士
河野 祐治(かわの ゆうじ)
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テーマは、「売上アップ」、「メニューブック」、「数字」、「開業」、他、いろいろあります。
全国の商工会議所・商工会・公的機関・信用金庫等の金融機関・業務用酒販店・他、飲食店に関係ある皆さん、よろしくお願い
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飲食店経営者以外の入会者も多いのですが、独立開業予定の方も結構います。
クライアント先のスタッフも(笑)
これは、とても良いことですよ。
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