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河野です。
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それでは、今日のワンミニッツセミナーです。今日は、
【居酒屋のランチ】
というテーマでお伝えします。
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●今日のワンミニッツセミナー(vol.652)
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【居酒屋のランチ】
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居酒屋のランチについて。
うどん・そば・パスタ・ラーメン等の、昼が強い業態が夜の売上を伸ばすのは結構大変です。
そもそも、「昼はニーズがあるけど夜のニーズはない」ということですから。
基本は、「売れない時間を売ろうとするよりも、売れる時間をもっと売る」ですから、昼の売上だけで必要な月商を確保できれば良い訳です。
そういう業態が夜の売上を取っていくためには、「飲み需要」が取れることが必要になります。
どうやって居酒屋的要素の魅力を加味するか?がポイントになります。
それを打ち破ったのが日高屋です。
最近だと、「ちょい飲みプラス」ですね。
それ
に比べたら、元々、夜しか営業してなかった居酒屋のような業態が、ランチを始めて昼の売上を確保する方が、まだやりやすいです。
もちろん、夜だけで十分儲かっている状態にすることが王道です。
でも、ランチニーズがある立地や、スタッフが充実している状態なら、ムリに出店しなくてもランチを始めたりして売上の財布(種類)を増やした方が、ローリスクで利益が増えます。
家賃等の固定費は同じですから。
その時に、夜が儲かっているからとワンコインランチに走ったり、食材のロス対策だけでやっても疲れるだけです。
それに、楽しくありません。
自分たちの「土俵」や「らしさ」で勝負しないと。
やっぱり「お酒」ですよ。
昼の業態の夜に対する作戦の逆です。
「飲むつもりはなかったけど、このメニューで飲むのをガマンするのは拷問だなぁ」
「仕方ない。ちょっとだけ飲むか」
「思わず飲んじゃったよ」
と思わせるランチです。
ワイン系のお店ならワインを、日本酒系のお店なら日本酒をガマンできないランチです。
私は、「何を出してもいいけど、『これで日本酒(ワイン)をガマンできるならガマンしてみろ!』と、というランチにしてね」とよく言います。
それ以外にも、ちょっとした仕掛けが必要になります。
もちろん、立地によりますし、平日と週末のギャップはありますよ。
でも、お分かりの通り、私は机上の空論を書いている訳ではなく、実践して成果を上げていることしか書きませんので。
他にも、ポイントはいろいろとありますけどね。
ランチ営業はやるけど、ランチメニューはやらないとか・・・・・
飲食店コンサルタント、中小企業診断士
河野 祐治(かわの ゆうじ)
追│伸│
─┘─┘
ブログでも書きましたが、
⇒ ameblo.jp/yjkn/entry-12220905598.html
人不足は、まだまだこれから深刻になっていくと思います。
あのロイヤルホストでさえ、24時間営業をやめることになりましたからね。
しかも、定休日まで作るとか。
「人材対策」
今後の大きなテーマです。
河野
(編集後記もあります)
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┃後┃記┃
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こんにちは。飲食店繁盛会の榊原です。
スマホのゲームが充実していて、次から次へと気になるものが出てきます。
通勤中の電車の中でも家に帰っても、ゲームばかりしているので、目を休めなくては。。。と思っているのですが、なかなか面白さには勝てず。。。
(榊原)
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飲食店経営者以外の入会者も多いのですが、独立開業予定の方も結構います。
クライアント先のスタッフも(笑)
これは、とても良いことですよ。
独立開業の3年後の生存率は3割しかありませんから。