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【クーポンをやっているお店の本当の販促費とは?】
というテーマでお伝えします。
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●今日のワンミニッツセミナー(vol.616)
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【クーポンをやっているお店の本当の販促費とは?】
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これまでに何回も言っていますが、
私は、クーポンや値引割引での集客は一切しません。
その必要もありません。
集客以外の目的で敢えてやる場合を除いて。
当たり前ですが、「価値で集客」が基本です。
ちょっと考えて下さい。
例えば、5,000円のコースを、
1,000円のクーポンで、
4,000円で食べられるとします。
その時の売上計上はいくらなのか?
圧倒的に、
4,000円を売上としているお店が多いですよね。
だったら、値引の1,000円はどこにいったのか?
消えてるんですよ。
今は、経理的税理士的発想はどうでもいいです。
値引の1,000円って、販促費ですよね?
だって、クーポンで集客しようとしているのですから。
どう考えても、
販促費に計上するものだと思うのです。
つまり、売上は4,000円ではなく5,000円。
原価率も客単価もそれが基準。
1,000円は販促費に計上する。
そうすると、営業利益以降の数字は同じです。
それによって、何が変わるのか?
何が分かるのか?
本当の販促費ですよ。
グルメサイト費用しか販促費に計上していないお店は、
その値引分も販促費に計上して本当の販促費が分かると、
驚愕すると思います。
ただそうなると、
急に売上が膨らむことになりますから、
落としどころとすれば、
売上5,000円
値引1,000円
値引後売上4,000円
でしょうね。
で、4,000円を売上とすれば、
これまでと同じ数字になります。
でも、その上の2つの数字を明確にすることで、
本来の数字も見えます。
そして、本来の販促費は、
「販促費+値引」であると認識すれば良い訳です。
もう1つ分かって欲しいのは、
「もし、値引前の売上が本当の売上だったら?」
ということです。
原価率、利益、キャッシュが、
どれだけ楽になりますか?
値引分は、あくまでも販促費(経費)です。
飲食店コンサルタント、中小企業診断士
河野 祐治(かわの ゆうじ)
追│伸│
─┘─┘
おかげさまで売れてます。
アマゾンで、外食産業部門とサービス・小売り部門で1位です。
もっと大きなカテゴリーの産業研究で4位。
何と、業界本なのに、本全体でも200位とかになりました。
ありがとうございます!
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河野
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┏━┳━┓
┃編┃集┃
┣━╋━┫
┃後┃記┃
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こんにちは。飲食店繁盛会の榊原です。
昨日は新しい靴が欲しかったので買い物に
行ってきました。
どのお店に行くかあらかじめ調べて、
準備万端で行ったのですが、方向音痴のせいで
なかなかたどり着かず。。。
本来なら歩いて10分!だったのに
1時間も歩き回ってしまいました。。。
方向音痴、どうにかしたいです(–;)
(榊原)
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飲食店経営者以外の入会者も多いのですが、独立開業予定の方も結構います。
クライアント先のスタッフも(笑)
これは、とても良いことですよ。
独立開業の3年後の生存率は3割しかありませんから。