強みとニーズを合致させる
今日は、あるお店のメニューリニューアルの打ち合わせ。
焼き鳥を「串焼き+魚」のコンセプトに変更して、
利用動機を広げます。
ショルダーネームも変更して、
メニューブックはもちろん、リーフレット、宴会チラシも作成します。
魚が売れるからとか、ニーズがあるからではなく、
オーナーのバックグラウンドからのコンセプトメイクです。
商売の組み立ては、
【強みとニーズを合致させること】
です。
先日のブログ で、「強みの上に築け」と書きましたが、
ニーズのない強みは商売にならないし、
強みではないニーズを追っかけても勝てません。
(↑特に、この後者の失敗事例がものすごく多い。)
別のコンサル先のホルモン焼きでは、
「ホルモン+イタリアン」を考えています。
これも単なる「うけ狙い」ではなく、
店長のバックグラウンドからの発想です。
しかし、今日のオーナーは、
先日の中原さんのセミナー に参加されたのですが、
早速、予約客にウェルカムカードを実践して、
その効果を実感しているとのこと。
それを聞いて、「何か1つでも実践している参加者が、
果たしてどれくらいいるだろうか?
良い話を聞いた、刺激になった、だけで終わってないだろうか?」
と、ふと思いました。
このオーナーは、宴会のコンセプトを打ち合わせたら、
まだメニューは決まってないのに、既にキャッチコピーだけ
ぐるなびを更新したとのこと(笑)
今日の打ち合わせも、事前打ち合わせをしていたこともありますが、
過去に例がないくらいのスピードで進みました。
2言って10動く、こういうタイプの方が、
勇み足のミスはあるでしょうけど、やはりうまくいきやすいですよね。
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