「宴会の幹事無料」と「キッズクラブのジュース無料」は嬉しいか???


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「●名様以上で幹事無料!」

よくある販促です。

あれって、幹事は嬉しい?

1人5,000円で12名。

本来60,000円のところ55,000円になったので、

55,000円÷12名=1人4,583円になり、

「いよっ、さすが名幹事!」ってなる?

それが選ばれるお店の基準になる?

幹事は、参加者に喜んで欲しい、

満足して欲しいんでしょ?

「よくこんな良い店知ってたなぁ、ナイスチョイス!」

と褒めてもらいたいんでしょ?

参加者もその宴会の目的があり、

良い時間を過ごしたいんでしょ?

「このお店良かったね」で終わりたいんでしょ?

幹事の立場になって、参加者の立場になって、

幹事や参加者は何を望んでいるのか?

何が嬉しいのか?

そこら辺をよく考えたら分かることだと思います。

何回も言いますが、うちのクライアントは、

クーポンや値引割引等の集客は一切しません。

する必要もありません。

でも、宴会獲得倍増の成功事例はたくさんあります。

子供を囲い込むための「●●キッズクラブ」を作って、

毎回ジュース無料の販促。

あれも、嬉しいのは子供ではなく、親だと思うんです。

子供にはどうでもいいことであって、

子供がお店に感じる魅力って、そこじゃないと思います。

子供を味方につけて、

子供に自店を選んでもらうにはどうすべきか?

やはりまずは商品ですよ。

子供にとって「夢の世界」であるべきだと思います。

自分たちが子供の頃、何に魅力を感じたか?

ワクワクしたか?

デパート最上階の食堂(古い?笑)で、

どういう気持ちだったか?

ちなみに、

【今年の忘新年会獲得倍増3ヶ月プログラム】

ameblo.jp/yjkn/entry-12044435825.html

そろそろ締め切りますので。

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