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河野です。
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ここ最近も相変わらず、
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新店オープンラッシュです。
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それでは、今日のワンミニッツセミナーです。今日は、
【目標数字の承認制というやり方】
というテーマでお伝えします。
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●今日のワンミニッツセミナー(vol.602)
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【目標数字の承認制というやり方】
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売上目標に関してよくある話。
そもそも、「売上“目標”」という言い方が良いのか、
「売上“予測”」という言い方が良いのか、
そこから議論が分かれるところです。
目標となると、与えられた数字だと響かない。
努力目標になって、
単なる高い期待値になってしまう。
それに基づいた仕入れや人件費計画を立てると、
経費オーバーになってしまう。
だからといって、売上目標と
経費計画のための売上目標を分けると、
2重管理になって、何のための目標か
分からなくなってしまう。
だったら1つの目標数字にしようと思って、
目標数字を立てさせると、低い数字を立ててくる。
目標を立てて、
それを達成していくという意識が低い。
目標数字そのものの妥当性が分からない。
だったら、売上予測で良いじゃんと。
でも、成長と発展はどうすんの?
・
・
・
いろいろあると思います。
やり方や対応もいろいろです。
ただ、数字の妥当性ということについては、
承認制というやり方があります。
他店の店長達が、
その店の数字を承認するということです。
例えば10店舗あって、
10人の店長がいるとします。
1人の店長が立てた目標数字を、
残り9人の店長が、その目標数字で良いかどうか、
妥当な数字かどうか、承認するかどうか、
という制度にするのです。
これにより、目標数字の妥当性が高まりますし、
単なるお題目ではなく、活きた目標になります。
それともう1つ。
店長会議は、過去の数字の発表や分析に
時間をかけるのではなく、
【これからの数字を作る】
ことに時間を割く場にすべきだと思います。
河野
追│伸│
─┘─┘
明日明後日の話ですが、キャンセルが出たので、
急きょ、参加者を募集します。
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河野
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こんにちは。飲食店繁盛会の榊原です。
昨日11月29日は「いい肉の日」ということで
焼肉を食べに行きました。
焼肉屋さん、満席でした。
いつもだったら、入れないなら他行こう。
と思うのですが、昨日は席が空くまで
待ってしまいました!
無事、食べることができてよかったです(笑)
(榊原)
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飲食店経営者以外の入会者も多いのですが、独立開業予定の方も結構います。
クライアント先のスタッフも(笑)
これは、とても良いことですよ。
独立開業の3年後の生存率は3割しかありませんから。