老舗も迷うくらいですから
羽田空港で、人気のお土産を見て回ったのですが、
圧倒的に「シュガーバターの木」が1番人気で行列でした。
お菓子なので販売効率がよく、行列でも流れていきます。
1人15秒程度で数千円買っているので、
1日で相当な売上になっていると思います。
2位の行列は「半熟かすてら」でした。
「半熟かすてら」って、うまいコンセプトですよね。
皆さんのお店で、「半熟○○」って何か思いつきますか?
思わず私も「シュガーバターの木」に並びました。
なぜ、大分から戻った私が
東京土産を買わないといけないのか、と思いながら(笑)
でも、あの行列を見て知って食べるのと、
それを知らずに食べるのとでは、
味もありがたみ(?)も全然違いますよね。
今日も、ある老舗の飲食店のコンサルで、
「今が、これまでで一番厳しい。いろいろと手を打っているのだが・・・。」
と言われるので、
「どういう取り組みをされているのですか?」
と聞くと、やはり、
クーポン、値下げ、あらゆる割引、ALL半額イベント・・・。
う~ん、なんでそうなるかなぁ。
これだけ歴史があって、多くの強みや差別化があって、
なぜ、商品や価値で選ばれるようにしないのか。
今日の経営者の方は、そこに気付かれて
大いに納得されたようですが、
そのまま自滅していく飲食店がどれだけ多いことか。。。
飲食プロデューサー、中小企業診断士
河野 祐治
⇒ 飲食店繁盛会
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